Instagram Ads vs Indoor DOOH 2026: Welcher Kanal für lokale KMU in Österreich?
Christian Starzengruber
Founder Adyoutiser
10. Juli 2026Zuletzt aktualisiert: 13. Juli 202613 Min. Lesezeit10
Meta hat zum 1. Juli 2026 eine Standortgebühr von +5 % auf AT-Ads eingeführt. Gleichzeitig verkleinert der DSA die Targeting-Optionen. Ehrlicher CPM-, Reichweiten- und DSGVO-Vergleich für Salon, Café und Praxis — mit drei realistischen KMU-Setups, Wann-gewinnt-was-Matrix und Kombinations-Playbook.
Instagram Ads vs Indoor DOOH 2026: Welcher Kanal für lokale KMU in Österreich?
Meta hat zum 1. Juli 2026 eine Standortgebühr von +5 % auf alle in Österreich ausgespielten Anzeigen eingeführt. Für einen Wiener Friseursalon, ein Café in Graz oder eine Zahnarztpraxis in Linz heißt das: Jede Instagram-Kampagne wird ab sofort teurer — auf ohnehin bereits gestiegene CPMs. Gleichzeitig verkleinert der Digital Services Act (DSA) die verfügbaren Targeting-Optionen: Interest-basierte Zielgruppen sind geschrumpft, teils komplett verschwunden, Behavioral Targeting weicht Contextual Delivery.
Die Frage, die dir dein Steuerberater seit Mai stellt: Ist Instagram für dein KMU 2026 überhaupt noch der richtige Kanal — oder machst du mit einem Bildschirm im eigenen Wartebereich mehr Umsatz je Euro?
Dieser Artikel liefert den ehrlichen Vergleich. Keine Bashing-Rhetorik gegen Meta, kein Adyoutiser-Marketing-Sprech. Konkrete CPMs, drei durchgerechnete Setups (Salon, Café, Praxis), eine Wann-gewinnt-was-Matrix, das DSGVO- und DSA-Delta und ein Kombinations-Playbook, das viele erfolgreiche Micro-KMU in Wien und Graz gerade fahren.
Kurzfazit für Eilige
Instagram Ads bleibt der stärkste Kanal für Awareness in neuen Zielgruppen außerhalb deines Radius — mit den ehrlichen Einschränkungen, dass Targeting-Präzision sinkt, CPMs steigen und du monatlich neu bezahlst.
Indoor DOOH (Bildschirmwerbung im Salon, Café oder in der Praxis) gewinnt bei hoher Verweildauer, warmen Kunden und einem einmaligen Hardware-Invest — ist aber im Reichweitenaufbau begrenzt und will einen Standort mit realer Dwell-Time.
Für die meisten Wiener KMU mit 300–600 € Monatsbudget ist die Kombination beider Kanäle stärker als eine einzelne Entscheidung — je einer für ein anderes Funnel-Segment.
Was hat sich 2026 verändert?
Meta Standortgebühr Österreich: +5 % ab Juli 2026
Seit dem 1. Juli 2026 verrechnet Meta auf alle Anzeigen, die an Nutzer:innen in Österreich ausgespielt werden, einen zusätzlichen Standortgebühr-Aufschlag von 5 %. Dieser Aufschlag ist in Deutschland höher (bis 10 % je Vertriebsschiene), in Österreich einheitlich 5 %. Er kommt zusätzlich zur österreichischen Digitalsteuer und wird direkt auf der Meta-Rechnung ausgewiesen.
Für dein Einstiegsbudget von 300 € heißt das: 315 € tatsächliche Anzeigen-Kosten. Nicht dramatisch — aber ein Signal, dass die Zeiten stabil sinkender Meta-CPMs vorbei sind.
DSA und Targeting-Präzision
Der Digital Services Act hat Meta 2025 und 2026 gezwungen, mehrere Interest-Kategorien für EU-Werbetreibende einzuschränken oder zu entfernen. Konkret betroffen: Alle Interessen, die aus sensiblen personenbezogenen Daten abgeleitet werden (Gesundheit, sexuelle Orientierung, religiöse Zugehörigkeit, politische Meinung). Für lokale KMU heißt das: Deine früher funktionierende „Frauen 35–48 mit Interesse an Naturkosmetik im 4-km-Radius um deinen Salon"-Zielgruppe ist heute entweder kleiner geworden oder muss anders modelliert werden.
Meta setzt inzwischen stärker auf Advantage+ und Contextual Delivery, wo der Algorithmus die passende Audience selbst findet. Das funktioniert für viele KMU gut — ist aber weniger transparent und weniger steuerbar. Für kleine Testbudgets sind die Ergebnisse volatiler geworden.
Indoor DOOH Marktreife in AT
Parallel ist Indoor DOOH — der Bildschirm im eigenen Salon, Café, Wartebereich oder Coworking-Space — 2026 kein Nischen-Experiment mehr. Framen deckt Berlin und die deutschen Metropolen ab; in Österreich betreiben Adyoutiser und einige regionale Partner rund 300 Screens im Micro-Venue-Segment. Die Hardware-Kosten sind auf einmalig 249 € gefallen. Player-Software läuft lizenzfrei, Content wird per Cloud-Playlist gesteuert. Wer den Bildschirm einmal hängt, hat einen Werbekanal, der nicht monatlich neu abgerechnet wird.
Was 2026 ehrlich neu ist: Auch die Werbekunden-Seite hat aufgeholt. Lokale Immobilienmakler, Steuerberater, Sprachschulen und Beauty-Brands buchen Indoor DOOH gezielt für hyperlokale Ausspielung im 500-m-Radius um den Venue. Das war 2023 noch nicht Realität — heute ist es der Grund, warum Venue-Partner überhaupt Revenue-Share verdienen.
Die zwei Kanäle im Direktvergleich
Statt einer schlanken Marketing-Matrix hier die harte Vergleichs-Tabelle mit den Zahlen, die 2026 wirklich zählen.
Was nicht in der Tabelle steht
CPM-Vergleiche sind nur die Vorderseite. Zwei Punkte werden 2026 in der Branchen-Diskussion oft übersehen:
Frequenzkosten. Auf Instagram bezahlst du jede zusätzliche Impression an dieselbe Person. Bei einem Wartebereich-Bildschirm im Salon läuft dein Spot mehrfach pro Sitzung durch — die Grenzkosten der zweiten Impression sind faktisch null. Für Marken, die auf Wiedererkennbarkeit setzen (Frisör-Boutique mit eigenem Produktverkauf, Café mit Merchandise, Beauty-Salon mit Behandlungs-Upgrade), ist das ein Struktur-Vorteil, den kein CPM abbildet.
Kanal-Sättigung im lokalen Netzwerk. In Wiens dichten Bezirken 6, 7, 9 fahren viele KMU parallel Instagram-Kampagnen. Deine Zielgruppe sieht auf ihrem Feed abwechselnd fünf Salon-Ads, drei Café-Ads, zwei Physio-Ads. Indoor DOOH läuft in einem exklusiven Kontext-Fenster — kein Wettbewerb um den Feed-Platz, sondern um Verweildauer und Aufmerksamkeit im physischen Raum.
Wann welcher Kanal wirklich gewinnt
Statt Universal-Aussagen: fünf konkrete Situationen mit klarer Empfehlung.
Instagram Ads gewinnt, wenn ...
1. Du in Zielgruppen außerhalb deines geographischen Radius willst. Du bist ein Wiener Barbershop, der auch Salzburger Wochenend-Touristen anziehen will? Instagram-Reach-Kampagnen sind der stärkere Hebel. Indoor DOOH bringt dich nicht zu Nicht-Anwesenden.
2. Du testest gerade eine neue Positionierung oder Produktlinie. Für schnelles A/B-Testing mit statistisch validen Varianten in unter 72 Stunden ist Meta noch immer stark. Auch mit DSA-Einschränkungen bekommst du in einer Woche belastbare Zahlen zu Copy, Bildwelt und Angebot.
3. Dein Angebot ist stark visuell und emotional getrieben. Hochzeitsfloristik, Tattoo-Studios, Boutique-Modehandel — Feeds sind für lange, kuratierte Bilderfluten optimiert. Ein 10-Sekunden-Bildschirm-Spot leistet das nicht.
4. Du hast keinen physischen Standort mit relevanter Verweildauer. Ein reiner Online-Shop, ein mobiler Handwerker ohne Kundenzentrum, ein Freelance-Berater — für dich lohnt sich kein eigener Screen.
5. Du willst Retargeting fahren. Website-Retargeting nach Warenkorbabbruch bleibt Metas Kernkompetenz. Auch mit DSA-Restriktionen: für Conversion-orientierte E-Commerce-Journeys bleibt Meta unschlagbar.
Indoor DOOH gewinnt, wenn ...
1. Deine Kundschaft physisch bei dir wartet — 5 Minuten aufwärts. Friseursalon (30–60 min), Physiotherapie-Wartezimmer (10–25 min), Café mit Sitzplatzkultur (15–90 min), Wartezimmer der Ordination (15–45 min), Nagelstudio (30–90 min). Wer sitzt und keine Alternative hat, schaut auf Bildschirme.
2. Du willst Bestandskund:innen Upsell verkaufen. Der Wartebereich ist der einzige Ort, an dem deine Kundin schon in Kaufabsicht da ist. Ein Bildschirm-Spot für Farb-Upgrade, Behandlungs-Ausbau, Produkt der Woche konvertiert dort besser als jede Instagram-Impression im Feed.
3. Du bist in Wien oder Graz und willst hyperlokal Anrainer:innen ansprechen. Für Restaurant-Ankündigungen, Sprachschul-Kurse, Immobilien-Objekte im gleichen Grätzl ist Indoor DOOH über Adyoutiser-Screens im 500-m-Radius genau der richtige Hebel — und günstiger als lokale Instagram-Radius-Kampagnen mit 5 % Standortgebühr.
4. Du willst passives Nebeneinkommen aus deinem Standort ziehen. Als Venue-Partner mit einem Adyoutiser-Player im Wartebereich verdienst du 30–60 % Revenue-Share aus fremden Werbe-Buchungen. Instagram bezahlt dich nur, wenn du selbst Influencer:in bist.
5. Dein Budget ist einmalig, nicht monatlich planbar. Wenn du einen 500 €-Bonus in Werbung investieren willst und kein wiederkehrendes Ads-Konto führen willst — Player kaufen, hängen, fertig. Kein monatlicher Meta-Belastungsposten.
Drei realistische Setups zum Nachrechnen
Damit die Zahlen nicht abstrakt bleiben: Drei Micro-KMU mit ähnlichem Budget, drei verschiedene Kanal-Verteilungen. Alle Zahlen sind konservative Modellrechnungen — keine garantierten Tarife.
Setup 1: Friseursalon Wien 15. Bezirk, 400 € Monatsbudget
Ausgangslage: 4-Sitzplätze-Salon, ~180 Kund:innen pro Monat, Ø-Rechnung 65 €, will Farb-Behandlungen und eigene Pflege-Produkte upselln.
249 € Player, einmalig — schreiben wir auf 12 Monate ab: 21 €/Monat
Playlist mit Salon-eigenen Upsell-Spots + 4 rotierenden Fremd-Werbe-Spots
Erwarteter Upsell auf Farb-Behandlungen bei 180 Sitzungen/Monat: +8–14 % (branchenübliche Range aus internen Adyoutiser-Salon-Beobachtungen, n=9 Salons)
Zusatzumsatz Farb-Upgrade: ~+380–650 €
Zusatzumsatz Produktverkauf: ~+120–280 €
Revenue-Share Fremdwerbung: ~40–80 €/Monat
Gesamtnutzen: 540–1.010 €/Monat bei 21 € abgeschriebener Hardware
Neukund:innen aus DOOH: praktisch null
Ergebnis: Für diesen Salon gewinnt DOOH beim Bestandskund:innen-Deckungsbeitrag klar. Aber der Salon hat keine Neukund:innen-Akquise. Empfohlene Kombination: Player + 250 €/Monat Instagram für Neukund:innen-Reichweite = 5–8 Neukund:innen aus Instagram, +8–14 % Bestandsumsatz aus DOOH.
Setup 2: Café in Graz-Lend, 300 € Monatsbudget
Ausgangslage: 40 Sitzplätze, Ø 210 Gäste pro Werktag, spielt in Feierabend- und Wochenendfenstern voll aus, verkauft eigene Bohnen (60 €-Bag) und Merchandise.
Instagram-only-Strategie:
300 € → 285 € Netto (nach Standortgebühr)
Bei 7 € CPM → ~40.700 Impressionen
Kernproblem: Ein bestehendes Café verkauft primär an Anrainer:innen — Instagram-Reichweite in Graz-Lend ist überproportional teuer, weil viele Café-Konkurrenten parallel bieten
Bei ~4.200 Gäste-Kontakten pro Monat: ~250–450 € Zusatzumsatz Merchandise
Revenue-Share Fremdwerbung: ~30–70 €/Monat
Kein Neu-Gast-Effekt
Ergebnis: Café mit Stammpublikum und Merchandising-Potenzial gewinnt bei DOOH. Empfohlene Kombination: Player + 120 €/Monat Instagram für Wochenend-Event-Ankündigungen (Live-Musik, Latte-Art-Workshop) — Instagram macht hier Events, DOOH macht Merchandise.
Conversion zu Erstanfrage bei warmer Zielgruppe: 3–6 % → ~2–7 Erstanfragen
Kosten je Erstanfrage: ~70–250 €
Ergebnis: Bei hoher Streuung wirken beide Kanäle ähnlich. Der DOOH-Vorteil: Wartezimmer-Kontext ist bereits gesundheitsaffin. Instagram-Vorteil: Reichweiten-Präzision außerhalb des 3-km-Radius. Empfohlene Kombination: 250 € DOOH im Wartezimmer-Netz + 250 € Instagram für Aligner-Retargeting nach Erstbesuch-Website.
Das DSGVO- und Compliance-Delta
Neben Kosten und Reichweite gibt es einen strukturellen Regulierungs-Unterschied, den viele KMU 2026 unterschätzen.
Instagram Ads sind ein Cookie- und Consent-Kanal. Deine Website braucht ein aktives Consent-Banner mit granularer Auswahl (Meta Pixel = separates Opt-in), das Consent muss auditierbar dokumentiert werden, und du bist als Verantwortlicher für die Verarbeitung mitverantwortlich. Die österreichische Datenschutzbehörde hat 2025 und 2026 mehrere KMU wegen fehlerhafter Consent-Banner sanktioniert — bei DSGVO-Verstößen sind auch kleine Werbetreibende betroffen, nicht nur die Plattformen.
Indoor DOOH bei camera-free Setups (Adyoutiser-Standard-Playern gehört keine Kamera, kein Bluetooth-Scan, kein Wifi-MAC-Sniffing) ist DSGVO-neutral. Es werden keine personenbezogenen Daten verarbeitet, kein Consent nötig, kein Cookie, kein Pixel. Bei Wartezimmer-Setups gilt zusätzlich der Art.-9-Sensibel-Rahmen — hier ist die Content-Auswahl (keine Werbung für konkurrenzierende medizinische Angebote) relevanter als der Bildschirm selbst.
Für Wartezimmer, Yoga-Studios, Steuerberatungen und Anwaltskanzleien ist das ein struktureller Vorteil, den Instagram Ads mit keinem Budget kompensieren können.
Kontext-Referenz: Unser DSGVO-FAQ zu Indoor-DOOH in Österreich legt die Rollen (Venue / Werbekunde / Plattform) und die Audience-Measurement-Methoden im Detail dar.
Anti-Patterns, die 2026 real Geld kosten
Sechs Fehler, die wir bei Erst-Beratungen von Wiener und Grazer KMU 2026 überproportional oft sehen. Auf beiden Kanälen.
Instagram-Fehler 1: Interest-Targeting aus 2023 kopieren. Zielgruppen, die vor drei Jahren funktioniert haben, sind heute teils leer oder verschwunden. Regelmäßig mit Advantage+ und breiten Standort-Radien neu testen.
Instagram-Fehler 2: Auf Klicks statt Conversions optimieren. Der Klick-Preis sinkt bei billigen Zielen, die Umsatzqualität fällt gleichzeitig. Immer auf konkrete Website-Ereignisse (Reservierung, Kontaktformular, Kauf) optimieren.
Instagram-Fehler 3: 5 %-Standortgebühr im Budget übersehen. Rechne mit 5 % weniger effektiver Reichweite bei gleichem Bruttobudget — oder erhöhe für gleiche Netto-Impressionen.
DOOH-Fehler 1: Bildschirm im blinden Winkel montieren. Ein Screen an der falschen Wand ist ein Möbelstück, kein Werbekanal. Systematik dazu in unserem Platzierungs-Leitfaden für Mikro-Venues.
DOOH-Fehler 2: 30-Sekunden-Werbespots aus dem TV-Archiv kopieren. Indoor DOOH lebt von 8–12-Sekunden-Loops mit einer Kernbotschaft. Wer TV-Formate recyclt, verliert 60 % der Aufmerksamkeit in Sekunde 1.
DOOH-Fehler 3: Kein QR-Code oder keine Attribution-Mechanik. Ohne Scan-Ziel, Promo-Code oder Baseline-Uplift-Test kannst du DOOH-Erfolg nicht messen. Unser Attribution-Guide für Indoor DOOH in Österreich zeigt die sieben Methoden im Detail.
Das Kombinations-Playbook
Für die meisten KMU zwischen 300 und 800 € Monatsbudget ist die schärfste Frage nicht Meta-oder-Screen, sondern welche Rolle jeder Kanal in deinem Funnel spielt.
Ein simples Modell, das sich in der Praxis bewährt hat:
Top-of-Funnel (Awareness in neuen Zielgruppen): Instagram Ads. Bleibt der stärkste Reach-Kanal — auch mit +5 % Aufschlag und DSA-Einschränkungen.
Mid-of-Funnel (Anrainer-Kontext, Nachbarschafts-Awareness): Indoor DOOH auf Adyoutiser-Screens im 500-m-Radius um deinen Standort. Günstiger als lokale Instagram-Radius-Kampagnen, weil der Wartekontext bereits Kaufmodus signalisiert.
Bottom-of-Funnel (Bestandskund:innen-Upsell und Conversion): Eigener Bildschirm im eigenen Venue. Verweildauer plus Kaufabsicht plus null Grenzkosten je Frequenz — dieser Cocktail ist auf keinem anderen Kanal reproduzierbar.
Die drei Fenster laufen parallel, nicht sequenziell. Wer eines auslässt, verliert entweder Reichweite oder Deckungsbeitrag.
Häufig gestellte Fragen
Ist Indoor DOOH für ein reines Online-Business sinnvoll?
Nein — außer du willst als Werbekunde in fremden Venues buchen. Der klassische Bildschirm-im-Standort-Case setzt physische Verweildauer voraus. Für reine Online-Shops bleibt Meta, Google und Programmatic die richtige Priorität.
Wie schnell amortisiert sich ein Player-Kauf für ein Café?
Bei einem einmaligen Kaufpreis von 249 € und einem konservativ geschätzten Merchandise- und Menu-Upsell-Effekt von 150–300 € pro Monat rechnet sich die Hardware innerhalb von 1–3 Monaten — vor Berücksichtigung des Revenue-Shares aus Fremdwerbung. Ausführliches Rechen-Modell im Einnahmen-Rechner für Venue-Partner.
Reicht Meta Advantage+ nicht als Ersatz für Interest-Targeting?
Für viele KMU ja — aber mit weniger Kontrolle und volatileren Ergebnissen. Advantage+ arbeitet mit Meta-internen Signalen, die du nicht sehen kannst. Wer eine klar definierte Zielgruppe hat, verliert damit einen Teil der Steuerung. Testen bleibt Pflicht.
Werden Instagram-CPMs 2027 weiter steigen?
Alle 2026er-Trend-Signale deuten darauf hin: EU-Regulierung, weniger Behavioral Signal, mehr Contextual Delivery, mehr Auktions-Wettbewerb bei schrumpfenden Präzisions-Optionen. Ob Meta den 5 %-AT-Aufschlag anhebt, ist offen — die 10 %-DE-Realität legt es nahe.
Wie viele Screens braucht ein Werbekunde für eine Kampagne im Wiener Grätzl?
Realistische Untergrenze: 3–5 Screens im Zielgebiet für 2–4 Wochen. Weniger bringt zu wenig Reichweite; mehr wird schnell außerhalb des Anrainer-Radius. Details in unserer Werbekunden-Landing-Page und in den Anrainer-Targeting-Setups.
Was passiert, wenn Meta die Standortgebühr auf 10 % erhöht?
Der Break-Even für DOOH-Alternativen verschiebt sich weiter zugunsten von Indoor DOOH. Für Wiener KMU wird dann jeder €100 Meta-Netto-Ads einen Aufschlag von €10 kosten — der Player amortisiert sich noch schneller.
Ich bin schon Meta-Kunde. Sollte ich mein Budget kürzen und einen Player kaufen?
Nein — nicht als Reflex. Der bessere Weg: analysieren, welchen Funnel-Anteil deine Instagram-Kampagnen tatsächlich abdecken (Awareness, Consideration, Conversion), und den Player als komplementären Bottom-Funnel-Kanal einführen. Meta bleibt für Reichweite außerhalb deines Radius unschlagbar.
Fazit
Instagram Ads ist 2026 nicht tot — aber teurer, weniger präzise und stärker reguliert als vor 24 Monaten. Indoor DOOH ist 2026 kein Nischen-Kanal mehr, sondern eine ernsthafte Ergänzung im lokalen KMU-Mix. Die naive Vorstellung, dass beide Kanäle konkurrieren, ist falsch: Sie besetzen unterschiedliche Funnel-Positionen und unterschiedliche Kontext-Fenster.
Der ehrlichste Rat für dein KMU 2026: Rechne beide Kanäle einzeln durch, mit den echten CPMs, den echten Dwell-Time-Annahmen, den echten Neukunden-Zielen — und dann kombiniere, statt zu entscheiden. Wenn du bei uns eine Erstberatung willst, schreib uns über die Partner-Werden-Seite oder buch direkt eine Werbekampagne über die Preisliste.
Der Bildschirm im Wartebereich zahlt sich nicht in jedem Fall aus. In den Fällen, in denen er sich auszahlt, ist er 2026 unschlagbar günstig.
