Photovoltaik-Werbung in Österreich 2026: Wie lokale PV-Installateure Eigenheim- und Gewerbe-Leads gewinnen

Stand Mai 2026. Der Photovoltaik-Markt Österreich kommt aus zwei Boomjahren in die erste echte Konsolidierungsphase. 2025 wurden laut Bundesverband Photovoltaic Austria rund 1,63 GW neu installiert — 22 Prozent weniger als 2024. Für 2026 erwartet der Verband ein erneut flaches Jahr unter der 2-GW-Marke. Gleichzeitig endete der Nullsteuersatz auf private PV-Anlagen am 31. März 2025, seit 23. April 2025 läuft wieder der EAG-Investitionszuschuss mit bis zu 160 €/kWp und drei Fördercalls pro Jahr.

Für die rund 250 in Wien gemeldeten PV-Errichter und die mehreren tausend Elektrotechnik-Betriebe österreichweit (Bundesinnung Elektrotechnik) bedeutet das: Mehr Wettbewerb um weniger spontane Auftragseingänge. Wer 2026 wachsen will, braucht eine planbare Lead-Pipeline — und keine Otovo- oder dezentralo-Provision auf jedem Abschluss.

Dieser Leitfaden zeigt, wie Indoor-DOOH-Werbung in Salons, Cafés und Wartebereichen Ihres Einzugsgebiets eine vierte Lead-Quelle neben Google Ads, Empfehlung und Marketplaces aufbaut. Mit konkreten Geo-Clustern, Förder-Trigger-Logik, drei durchgerechneten Profilen und der Compliance-Checkliste nach GewO § 94 Z 71 und KSchG.

Plattform-Wahrheit zuerst

Damit Sie wissen, was Sie kaufen: adyoutiser hat 20 Screens: 16 in Wien, 3 in Bratislava, 1 in Amstetten. In Wien stehen sie im 1. Bezirk (Plankengasse, Franz-Josefs-Kai), im 2. Bezirk (zehn Screens am Donaupier Handelskai, eine Fahrschule in der Großen Mohrengasse), im 6. (Mariahilfer Straße 125), 8. (Josefstädter Straße 99) und 9. Bezirk (Franz-Josefs-Bahnhof). In Donaustadt, Floridsdorf und Liesing sowie in Graz, Linz, Salzburg und Klagenfurt haben wir keine Screens.

Was das für Sie heißt:

• Sofort buchbar: die 20 Screens oben — für Wohnungseigentums- und Gewerbe-Dach-Projekte vor allem 1010/1020 sowie Bratislava.
• Stadtrand-Bezirke und andere Bundesländer: derzeit nicht im Netz. Einen Termin versprechen wir nicht. Neue Partner-Screens suchen wir in Wien, Niederösterreich und Bratislava.
• Keine Mindestbuchung von 5.000 €. Eigenproduktion erlaubt. Ab €2. Ein Tag reicht (siehe DOOH-Werbung Kosten).

Das ist die ehrliche Ausgangslage — kein flächendeckendes Netz, aber eine fokussierte Audience in der genau richtigen Sanierungs- und Eigentümer-Demografie.

Warum lokale PV-Installateure 2026 eine neue Lead-Quelle brauchen

Drei Markt-Verschiebungen treffen kleine und mittelständische PV-Betriebe gleichzeitig:

1. Wegfall des Nullsteuersatzes als Verkaufs-Trigger. Seit 1. April 2025 fallen wieder 20 Prozent USt auf Komplettanlagen an. Die EAG-Förderung von bis zu 160 €/kWp kompensiert das für Hausbesitzer:innen nicht vollständig. Endkunden vergleichen länger, holen mehr Angebote ein. Sales-Zyklen, die 2023 bei sechs Wochen lagen, dauern 2026 oft drei bis sechs Monate.

2. Förderfenster als Mikro-Saison. Der nächste EAG-Call lief 23. April bis 11. Mai 2026 — Folgecalls folgen quartalsweise. Jeder Call erzeugt einen kurzen Lead-Spike. Wer zwei Wochen vor dem Call sichtbar ist, gewinnt die Vergleichs-Anfrage. Wer zwei Wochen nach dem Call wirbt, wartet auf den nächsten Spike.

3. Marketplace-Kannibalisierung. Otovo, dezentralo und ähnliche Plattformen leiten Leads gegen Vermittlungsgebühren weiter — typisch 5 bis 15 Prozent vom Auftragsvolumen. Bei einer 10-kWp-Anlage mit Speicher (Brutto ca. 22.000 €) sind das 1.100 bis 3.300 € pro Abschluss. Bei zehn Anlagen im Jahr verlieren Sie eine halbe Monteur-Stelle.

DOOH-Werbung in Ihrem Einzugsgebiet ist keine Verdrängung von Google Ads — sie ist die Antwort auf den Marketplace-Druck. Sie bauen direkte Brand-Awareness bei Hausbesitzer:innen auf, bevor diese eine Vergleichsplattform öffnen.

Wo Ihre Buyer sitzen — geo-präzise

PV-Käufer:innen sind keine homogene Gruppe. Die Adyoutiser-Geo-Inventur unterscheidet drei Kommunikations-Cluster, in die sich Ihr Werbe-Budget unterschiedlich verteilt:

Die letzten beiden Cluster sind 2026 unter-bedient. Otovo fokussiert primär auf das EFH-Segment. dezentralo arbeitet Bundesländer-weit ohne urbane Schwerpunktsetzung. Wer als Wiener Installateur jetzt Wohnungseigentums-Verwaltungen und Gewerbe-Eigentümer:innen direkt anspricht, hat eine offene Flanke.

Hinweis zur Wien-Demografie: Donaustadt (22. Bezirk) wuchs 2024 um 3,3 Prozent, Liesing (23.) um 2,0 Prozent, Floridsdorf (21.) um 1,8 Prozent. Seit 2010 haben Floridsdorf +32,4 Prozent und Liesing +31,5 Prozent zugelegt (Quelle: Statistik Wien, Bezirke in Zahlen 2024). Diese drei Bezirke beherbergen den überwiegenden Teil der EFH-Wohnsubstanz Wiens — adyoutiser hat dort derzeit keine Screens.

Die Förderfenster-Druck-Logik als Kampagnen-Trigger

Anders als bei dauerhafter Awareness-Werbung lohnt sich für PV-Installateure ein gestaffeltes Kampagnen-Schema entlang der EAG-Calls. Das Modell basiert auf der EAG-Call-Logik mit drei Calls pro Jahr und der parallel laufenden Wien-Stadtförderung (15 Mio € jährliches Budget, Anlagen 1 bis 1.000 kWp).

Phase 1 — Pre-Call (zwei Wochen vor Call-Öffnung):

• Botschaft: "Förderzeitfenster sichern. Wir prüfen Ihr Dach in 7 Tagen."
• CPM-Richtwert: 4-6 € (Premium-Slot, Wettbewerber bidden mit)
• Frequenz: hoch, 6-8 Spots/Stunde pro Screen

Phase 2 — Call-Window (zwei Wochen während des offenen Calls):

• Botschaft: "Antrag jetzt einreichen. Wir liefern Angebot in 48h."
• CPM-Richtwert: 3-5 € (Spitzen-Lead-Zeit, aber Inventarknappheit)
• Frequenz: maximal

Phase 3 — Post-Call (vier bis sechs Wochen):

• Botschaft: "Nicht in den Call gekommen? Vorbereitung für den nächsten Call läuft jetzt."
• CPM-Richtwert: 2-3 € (Restinventar, niedrige Konkurrenz)
• Frequenz: moderat, Brand-Awareness statt Action

Diese Drei-Phasen-Modulation ist kein erfundener Tarif, sondern ein Marktrichtwert-Modell — die tatsächlichen Preise hängen von Wochentag, Screen-Auslastung und Konkurrenz-Buchungen ab. Den echten Tagespreis jedes Screens sehen Sie auf /de-AT/screens.

Indoor-DOOH vs Google Ads vs Otovo — wirtschaftlich verglichen

Drei Kanäle, drei Kosten-Logiken. Eine ehrliche Übersicht für ein typisches Akquise-Beispiel (10-kWp-Anlage + 10-kWh-Speicher, Bruttoauftrag 22.000 €, Marge ca. 18 Prozent ≈ 3.960 €):

Drei Lesarten dieser Tabelle:

1. Google Ads ist 2026 für PV-Keywords ökonomisch grenzwertig — die CPCs in der Performance-Suche sind durch Otovo, dezentralo, EVN und große überregionale Anbieter stark verzerrt.
2. Otovo funktioniert technisch, beschädigt aber Margen — bei 30 Anlagen/Jahr fließt fünfstellig in die Plattform statt in Ihre Mannschaft.
3. DOOH ist kein Performance-Kanal — es ist ein Brand-Trust-Kanal. Die Anfragen kommen über das Telefon, nicht den Klick. Die Attribution ist unscharf, aber die effektiven Kosten pro Abschluss sind in unseren Modellrechnungen tragfähig.

Wichtig: Diese Zahlen sind Modellannahmen auf Basis öffentlicher CPC-Daten (Google Keyword Planner) und der Adyoutiser-Floor-Preise. Belastbar werden sie durch eine 90-Tage-Pilot-Buchung mit dedizierter Inbound-Nummer für die Attribution. Anleitung dazu im Artikel DOOH-A/B-Test einrichten.

Drei Kampagnen-Profile mit durchgerechnetem Budget

Profil A — Solo-Installateur Stadtrand

• Setup: 1 Elektrotechnik-Konzessionär + 2 Hilfskräfte, 8-12 Anlagen/Jahr, Einzugsgebiet 15 km
• Kampagne: derzeit nicht buchbar — adyoutiser hat in Wien 21./22. keine Screens. Das Profil ist ein Modell.
• Budget-Modell: 300 €/Woche × 6 Wochen pro Quartal = 7.200 €/Jahr
• Ziel-Outcome: 2-4 zusätzliche Anlagen/Jahr → 1.800-3.600 € Akquise pro Abschluss
• Förderlogik: 12 Wochen pro Jahr aktiv, jeweils 4 Wochen rund um EAG-Calls

Profil B — Mittelständler mit Mehrfamilienhaus-Fokus

• Setup: 8 Monteure, 60-80 Anlagen/Jahr, Schwerpunkt Wohnungseigentums-Sanierung
• Kampagne: 5-7 Screens im Wohnungseigentums-Cluster Wien 1010/1020 (sofort buchbar)
• Budget-Modell: 800 €/Woche × 10 Wochen pro Halbjahr = 16.000 €/Jahr
• Ziel-Outcome: 6-10 Anlagen aus Hausverwaltungs-Empfehlung → 1.600-2.700 € Akquise pro Abschluss
• Zusatznutzen: Die Werbe-Sichtbarkeit hilft bei Direkt-Pitches an Hausverwaltungen (vertrauen-stärkend, Marken-Wiedererkennung)

Profil C — Regional-Marke mit Gewerbe-Dach-Fokus

• Setup: 15-25 Beschäftigte, 30-50 Gewerbe-Projekte/Jahr, Anlagen 30-150 kWp
• Kampagne: Gewerbe-Cluster Wien 1020 + Bratislava-Pendlerkorridor (4 Screens AT, 3 Screens SK)
• Budget-Modell: 1.500 €/Woche × 8 Wochen + Premium-Slots zu zwei EAG-Calls = 18.000 €/Jahr
• Ziel-Outcome: 3-6 Gewerbe-Projekte/Jahr → 3.000-6.000 € Akquise pro Abschluss
• Zusatznutzen: Cross-Border-Sichtbarkeit für slowakische Pendler-Mittelständler mit AT-Geschäftssitz

Alle drei Profile arbeiten mit konservativen Lead-Annahmen. Belastbare Werte ergeben sich erst aus einer eigenen Pilot-Buchung.

Compliance-Checkliste: Werben darf nicht alles

PV-Werbung in Österreich ist nicht reglementiert wie Heilmittel- oder Anwaltswerbung — aber drei Stolperfallen sollten Sie kennen, bevor Sie das erste Sujet schalten:

GewO § 94 Z 71 — Elektrotechnik-Konzession sichtbar. Wer "Errichtung" oder "Installation" verspricht, muss eine aufrechte Elektrotechnik-Konzession halten und im Sujet erkennbar machen (Firmenname mit Konzessionsträger, Impressum-Link auf der Landingpage). Reine Beratungs- oder Planungs-Werbung ohne Errichtungs-Versprechen ist konzessionsfrei.

KSchG § 3 Rücktrittsrecht. Sobald die Kampagne auf Vor-Ort-Termine ("Wir kommen zu Ihnen") abzielt, gilt das Konsumentenschutz-Rücktrittsrecht. Pflichtbelehrung im Vertrag — nicht im Sujet, aber in der nachgelagerten Kunden-Kommunikation. Verstoß führt zu unbefristetem Rücktrittsrecht und Rückabwicklungs-Anspruch.

BAO § 107 Werbeabgabe. Indoor-DOOH-Werbung im geschlossenen Raum unterliegt nicht der Wiener Werbeabgabe — die ist explizit auf Außenwerbung (Plakat, Citylight, Gerüstplane) zugeschnitten. Eine Detailerklärung finden Sie in der konsolidierten Salon-Recht-FAQ. Außenwerbung-Buchungen prüfen Sie separat.

Bundesinnung-Wettbewerbsregeln. Vergleichende Werbung gegen namentlich genannte Mitbewerber ("Wir sind günstiger als XY") sollten Sie unterlassen — die Bundesinnung Elektrotechnik führt regelmäßig Beschwerdeverfahren. Faktische Differenzierung ist erlaubt, namentliche Anschwärzung nicht.

Diese Hinweise ersetzen keine Rechtsberatung. Bei Sujets mit Preisaussagen, Förderversprechen oder Garantie-Angeben empfehlen wir Pre-Check durch Ihre WKO-Bundesinnungs-Vertretung.

Werbe-Sperren: Wer NICHT neben Ihnen läuft

Der Hauptvorteil von Indoor-DOOH gegenüber Plakatwerbung ist die Branchen-Sperre auf Slot-Ebene. Bei adyoutiser legt der Screen-Betreiber Branchen-Sperren für seinen Standort fest, nicht der Werbekunde. Einen Konkurrenzausschluss für Ihre Buchung gibt es nicht. Die folgende Liste ist deshalb eine Planungshilfe für Ihre Standort- und Motivwahl:

Detail-Mechanik der Sperren-Architektur erklärt der Artikel zu Brand Safety bei DOOH.

Saison-Modulation: PV-Verkauf ist kein 12-Monats-Geschäft

Die PV-Lead-Saison läuft in Österreich nicht synchron mit dem Kalenderjahr, sondern mit drei sich überlagernden Treibern:

• Sonnen-Sichtbarkeit (Mai–August). Hausbesitzer:innen sehen die ungenutzte Dachfläche und denken aktiv über Anlagen nach. Lead-Volumen im Sommer 2-3× höher als im Winter.
• EAG-Calls (typisch April, Juli/August, Oktober/November). Jeder Call erzeugt einen 4-Wochen-Anfrage-Spike.
• Steuer-Ende (November/Dezember). Wer 2026 noch absetzen will, fragt im Q4 an. Schwächer als Sonnen-Saison, aber stabil.

Eine ganzjährige Always-on-Kampagne ist nur für große Anbieter mit eigenem Vertriebs-Team sinnvoll. Für 80 Prozent der Wiener PV-Betriebe rechnen wir ein 12-bis-16-Wochen-Schema pro Jahr — drei Pre-Call-Phasen plus eine Sommer-Sichtbarkeits-Phase im Juni/Juli.

Häufige Fragen

Werden Eigenheim-Käufer:innen wirklich in Cafés oder Salons erreicht? In unserem Netz stehen keine Café- oder Salon-Screens. Erreichbar sind Menschen in der Inneren Stadt, am Donaupier, an der Mariahilfer und Josefstädter Straße und am Franz-Josefs-Bahnhof. Einfamilienhaus-Besitzer:innen am Stadtrand erreichen Sie mit adyoutiser derzeit nicht gezielt.

Kann ich einen einzelnen Bezirk gezielt buchen? Ja. Sie wählen einzelne Screens und sehen vor der Buchung, wo sie stehen. Mindestbuchung: ein Screen, ein Tag, ab €2.

Wie schnell ist die Werbung live? Auf Player-Screens in 5 Minuten nach Buchung und Freigabe, auf Betreiber-Screens innerhalb von 24 Stunden.

Welche Creative-Formate funktionieren für PV-Sujets? 10-Sekunden-Spots mit drei klaren Bildkarten: Problem (hohe Stromrechnung), Lösung (Ihr Logo + Konzession), Aktion (Telefon-Nummer + Förder-Hinweis). Statische Sujets funktionieren ebenso. Format-Specs unter DOOH-Creative-Specs 2026.

Was kostet eine 4-Wochen-Pilot-Buchung? Ab €2. Ein Tag reicht. Den Tagespreis jedes Screens sehen Sie auf /de-AT/screens, Ihre 4 Wochen rechnen Sie im Buchungsformular selbst durch.

Welche Zahlen bekomme ich nach der Kampagne? Gemessene Ausspielungen pro Screen und Tag und modellierte Kontakte (kein Personen-Tracking). Die Ausspielungen gibt es als Export.

Sperrt Adyoutiser Sujets mit Förderversprechen? Nein, wenn das Versprechen mit Quelle hinterlegt ist (EAG-Kategorie, Bundesland-Förderprogramm). Verstöße entstehen bei unbelegten Pauschal-Aussagen ("Wir holen jede Förderung").

Was, wenn mein Bundesland (z.B. Tirol, Salzburg, OÖ) noch nicht im Screen-Netz ist? Dann können Sie dort mit adyoutiser heute nicht werben. Neue Partner-Screens suchen wir in Wien, Niederösterreich und Bratislava. Kennen Sie einen Betrieb mit Bildschirm dort: Screen listen.

Nächste Schritte für PV-Installateure

1. Cluster-Auswahl prüfen. Welche Postleitzahlen decken Ihr realistisches Einzugsgebiet? Stadtkern-Wohnungseigentum oder Stadtrand-EFH?
2. Preise prüfen. Tagespreis und Verfügbarkeit jedes Screens auf /de-AT/screens.
3. Pilot kalkulieren. Eine 4-bis-6-Wochen-Buchung um einen EAG-Call herum liefert die belastbarsten Werte. Setup-Kosten fallen einmalig für das Creative an (ab 0 € mit Canva-Workflow, siehe DOOH-Creative ohne Designer).
4. Compliance-Pre-Check. Konzessions-Sichtbarkeit, KSchG-konforme Landing-Page, Bundesinnungs-Werberichtlinien-Konformität — vor dem ersten Sujet, nicht danach.
5. Attribution einrichten. Dedizierte Inbound-Nummer oder UTM-getaggte Landing-URL. Ohne Tracking ist ein DOOH-Test schwer zu bewerten.

Wenn Sie als regionaler PV-Installateur in den nächsten 90 Tagen einen Pilot starten möchten und vorher klären wollen, welche Cluster aktuell freie Slots haben: buchen Sie direkt auf /de-AT/book oder schreiben Sie uns über /de-AT/contact.

Quellenangaben: PV Austria — Daten & Fakten, WKO Bundesinnung Elektrotechnik — Streichung der USt-Befreiung, Stadt Wien — Bezirke in Zahlen 2024, EAG-Förderportal (oesterreich.gv.at).