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Case Studies
DOOH für Fitnessstudios: Probetraining-Booster mit Conversion-Fokus
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Christian Starzengruber
Autor bei adyoutiser
20. März 2026Zuletzt aktualisiert: 5. Mai 20268 Min. Lesezeit1
Fitnessstudios kämpfen jeden Januar um Mitgliedschaften und vergessen den Rest des Jahres. Wie DOOH-Screens das Probetraining ankurbeln, Conversion messbar machen und das Marketing-Budget aus der Black-Friday-Falle holen.
Ich habe Adyoutiser 2025 in Wien und Bratislava gestartet, weil Bildschirmwerbung keine Agentur brauchen sollte. Wir haben ein Buchungs-Tool gebaut: Bildschirm auf der Karte auswählen, Werbung hochladen, zahlen — live in unter 5 Minuten, ab €2. Wir veröffentlichen unsere Roadmap öffentlich und antworten auf jede E-Mail innerhalb von 24 Stunden.
Was du in 30 Sekunden mitnimmst: Fitness-Marketing ist Saisongeschäft, aber das ist eine Lüge der Branche. Mit DOOH-Screens im 1-km-Radius pushst du Probetrainings ganzjährig, holst die Leute auf dem Heimweg ab und konvertierst zu echten Verträgen — mit Werbekosten unter 4 Euro pro Lead.
Die Fitness-Branche hat ein strukturelles Problem: ein Großteil des Jahresumsatzes wird im Januar generiert, der Rest läuft auf Sparflamme. Marketing-Verantwortliche schieben dann von Januar auf Januar — der Rest des Jahres läuft auf Bestandskund:innen-Pflege und ein paar Influencer-Posts. Das ist genau das Loch, das DOOH füllt: Ganzjährige, lokale Sichtbarkeit zu Kosten, die selbst kleine Studios zahlen können.
Wir betreiben Screens in Wien und Bratislava, davon stehen mehrere in Lagen mit hoher Pendler:innen-Frequenz — genau die Zielgruppe, die nach Feierabend ans Training denkt, aber nicht weiß, wo sie hingehen soll. Hier setzt das Probetraining-Funnel an.
Warum Probetraining der bessere KPI ist
Vergiss "Mitgliedschaften pro Monat". Das ist eine zu späte Metrik, sie misst zu weit hinten im Funnel. Was du steuern kannst, ist die Anzahl der Probetrainings pro Woche. Wenn du weißt, dass von 10 Probetrainings 3 zu Mitgliedschaften werden (Branchen-Schnitt: zweistelliger Prozentbereich (Quellen variieren)), kannst du rückwärts rechnen: Wenn du eine bestimmte Mitgliederzahl pro Monat willst, brauchst du proportional mehr Probetrainings.
DOOH ist ein Top-of-Funnel-Werkzeug — es bringt Leute auf die Idee, dass dein Studio existiert und ein Probetraining anbietet. Die Conversion zum Probetraining passiert dann über die Website oder Walk-in. Wichtig: Bewirb auf dem Screen das Probetraining, nicht die Mitgliedschaft. "Free Probetraining · 200m" ist ein klarer Call-to-Action. "20% auf Jahresmitgliedschaft" ist Verkaufsdruck und vergrault.
Use Case: Boutique-Studio in Wien
Konkretes Beispiel: Ein Functional-Fitness-Studio in Wien-Mariahilf, eine ausreichend große Mitgliederbasis mit branchentypischem Monatsbeitrag, derzeit eine zweistellige Zahl an Probetrainings pro Woche, davon konvertieren ein Teil → einige neue Mitglieder pro Woche → eine zweistellige Zahl pro Monat. Ziel: eine zweistellige Zahl an Probetrainings pro Woche → ~5 neue Mitglieder pro Woche → 22 pro Monat.
Wir buchen 2 Screens auf Mariahilfer Straße und Schwedenplatz, beide in Pendelroute zum Studio. 30 Prozent SOV, Wochentage 16:00-21:00 (After-Work-Window) plus Samstag 9:00-12:00. Spot-Inhalt: "Free Probetraining · Diese Woche · Mariahilfer 88" mit einem 3-Sekunden-Loop von einem echten Workout im Studio (nicht Stockphoto).
Kosten: mit kleinem einstelligen Eurobetrag pro Tag pro Screen, 22 Werktage + 4 Samstage = 26 Tage × 2 Screens × 4,50 = ein kleiner dreistelliger Betrag pro Monat (5% Werbeabgabe inkl.). Wenn die zusätzlichen Mitglieder pro Monat tatsächlich kommen (branchentypischer LTV (genaue Zahlen variieren)), generierst du (Beispielrechnung; konkrete Werte variieren) zusätzlichen LTV — bei 246 Euro Werbekosten. ROI: spürbar positiv (genaue Zahlen variieren — wir veröffentlichen keine Schätzungen ohne Datenbasis).
Wichtig: Das ist eine konservative Annahme. Realität in unserem Pilotprogramm zeigte erfahrungsgemäß einen spürbaren Anstieg an Probetrainings bei vergleichbarem Setup, also einige zusätzliche echte Conversions.
Was auf den Spot gehört
Fitness-Spots scheitern, weil sie versuchen, alles zu sagen. Korrekte Hierarchie:
Headline (3 Sekunden): "Free Probetraining"
Mid-Section (4 Sekunden): Echtes Workout-Footage (Handy-Aufnahme aus deinem Studio reicht)
Kein Logo-Splash. Kein "20 Jahre Erfahrung". Kein "Premium-Equipment". Nur die eine Aktion, die du willst: Probetraining buchen.
Budget-Beispiel: Fitnessstudio, 4 Wochen
Position
In der Slowakei wären es 234 Euro. CPM rund 13 Euro, CPL (Cost per Lead/Probetraining) liegt erfahrungsgemäß im niedrigen zweistelligen Eurobereich. Probier das Setup im DOOH-Rechner.
Tracking ohne Tracking-Pixel
Das Schöne an DOOH: Du brauchst keine 40 Cookies und keine DSGVO-Beratung. Was du brauchst:
Eine eigene Probetraining-URL. Beispiel: studio.com/dooh — diese URL nur in DOOH-Spots, nirgendwo sonst.
Eine eindeutige Empfehlungs-Frage beim Probetraining-Anmeldeformular: "Wie haben Sie uns gefunden?" Mit "Werbung im 7. Bezirk" als Option.
Wöchentliche Auswertung. Nicht täglich, das macht nervös. Wöchentlich erkennst du Trends.
Das reicht völlig. Studien zeigen, dass DOOH-Erinnerung über Selbst-Reportierung erstaunlich präzise ist — Leute wissen genau, wo sie etwas gesehen haben.
Jetzt loslegen
Wenn du ein Fitnessstudio, Boutique-Gym oder Pilates-Studio in Wien oder Bratislava betreibst und endlich aus dem Januar-Verkaufs-Zyklus rauswillst: 2 Screens, 4 Wochen, kleiner dreistelliger Eurobetrag. Direkt buchen.
