DOOH für Black Friday & Cyber Monday: Spike-Strategie für E-Commerce | adyoutiser
Case Studies
DOOH für Black-Friday & Cyber-Monday: Spike-Strategien für E-Commerce
Christian Starzengruber
Founder, adyoutiser
5. Mai 2026Zuletzt aktualisiert: 3. August 20268 Min. Lesezeit513
BFCM ist 4 Tage Krieg um Aufmerksamkeit. Meta- und Google-CPMs explodieren auf 3-5x normal. DOOH bleibt fix kalkulierbar - ab €2/Tag pro Screen. So baust du eine Spike-Strategie, die im Wien-Innenstadt-Umfeld liefert ohne dein Auction-Budget aufzufressen.
Ich habe Adyoutiser 2025 in Wien und Bratislava gestartet, weil Bildschirmwerbung keine Agentur brauchen sollte. Wir haben ein Buchungs-Tool gebaut: Bildschirm auf der Karte auswählen, Werbung hochladen, zahlen — live in unter 5 Minuten, ab €2. Wir veröffentlichen unsere Roadmap öffentlich und antworten auf jede E-Mail innerhalb von 24 Stunden.
BFCM-Woche zerstört Performance-Marketing-CPMs. DOOH ist die Gegenstrategie: 16 Screens in Wien + Bratislava, fixer Tagespreis ab €2, kein Bidding. Du buchst Mo-Mo (eine Woche um Black Friday rum), 75% SOV, gleicher Spot-Loop wie deine Meta-Creatives. 5min Upload-zu-Live heißt: du kannst Spot-Varianten täglich tauschen, je nachdem wie deine Online-Sales laufen. Realistisches Budget für eine BFCM-Woche auf 6 Screens: €420-840.
Warum BFCM ein DOOH-Case ist
In der BFCM-Woche steigen Meta- und Google-Ads-Kosten regelmäßig um 200-400%. Wir reden von Branchen-Daten - WordStream und Skai melden Cyber-Monday-CPMs jenseits von €25-40 für E-Commerce-Kategorien wie Fashion, Electronics, Beauty. Wenn dein normaler ROAS bei 3.5 liegt, fällt er in der Spike-Woche auf 1.8-2.2. Du verbrennst Budget, nur damit du in der Auction überhaupt sichtbar bleibst.
DOOH ignoriert das. Unsere Preise sind fix - ab €2/Tag pro Screen, ab €9 CPM auf den Premium-Standorten. Black Friday, Weihnachten, Sommerloch - egal, gleicher Tarif. Das macht DOOH in Spike-Wochen mathematisch attraktiver, nicht weil DOOH plötzlich besser wird, sondern weil Performance-Channels schlechter werden.
Dazu kommt: Wer am Donnerstag-Abend in der Wiener Innenstadt unterwegs ist, ist in Shopping-Mood. Mariahilfer Straße, Schwedenplatz, Karmeliterviertel - das sind Footfall-Hotspots, die dein Brand visuell mit dem Black-Friday-Moment verbinden, bevor der User abends zuhause auf "Add to Cart" klickt.
Timing & Buchungsfenster
Wir empfehlen folgende Stagger-Strategie für BFCM in Österreich:
Phase 1 - Teaser (Mo, 7 Tage vor BF): 3-4 Screens, 50% SOV. Spot kommuniziert "Black Friday kommt - sichere dir früh Zugang" oder Early-Access für Newsletter-Subscriber.
Phase 2 - Spike (Do bis Mo BFCM-Woche): 6-10 Screens, 75% SOV. Der eigentliche Sale-Spot mit Rabatt-Höhe und URL/QR.
Phase 3 - Rest-Verlängerung (Di-Fr nach Cyber Monday): 2-3 Screens, 50% SOV. "Last Chance"-Spot für Käufer, die in Phase 2 nicht konvertiert haben.
Wichtig: Buchst du erst Mittwoch vor Black Friday, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass deine Wunsch-Screens auf 100% SOV ausgelastet sind. Buche 14-21 Tage vorher, damit du auch Premium-Standorte wie Schwedenplatz oder Mariahilfer Straße bekommst.
Creative-Anforderungen für BFCM
Für DOOH gelten andere Regeln als für Insta-Reels. Ein BFCM-Spot funktioniert nur, wenn er in unter 3 Sekunden lesbar ist:
Hook in den ersten 0.8 Sekunden: Rabatt-Zahl groß, kein Logo-Intro
3 Sekunden Hauptbotschaft: "-50% auf alles", "Bis -70%", "Black Week bei [Brand]"
CTA letzte 2 Sekunden: URL kurz halten oder QR-Code
Format: 10 Sekunden Loop, MP4 oder MOV, 1080p oder höher
Werbeabgabe: In Österreich fallen 5% Werbeabgabe an - ist im DOOH-Tarif inkludiert, du musst nichts extra zahlen oder anmelden
Kein Talking Head, kein Voice-Over (DOOH läuft stumm). Reine Visual-Wucht. Wer auf Pinterest funktioniert, funktioniert meist auch auf DOOH-Screens.
Budget-Planung & KPIs
Für ein realistisches BFCM-Setup mit 6 Wiener Innenstadt-Screens, 75% SOV, 7 Tage:
Tagespreis pro Screen: €15-25 (Premium Mariahilfer Straße höher, Karmeliterviertel günstiger)
6 Screens × €20 × 7 Tage = €840
Geschätzte Impressions: ~85.000-110.000 in der Woche
Effektive CPM: ~€8-10
KPIs für E-Commerce-Brands die wir beobachten:
Brand-Search-Lift: +30-60% auf "[Brand] black friday" während Kampagnen-Woche
Direct-Traffic-Lift: +15-25% während Premium-Hours (16-22 Uhr)
Assisted Conversions in GA4/Meta: +10-20% (DOOH zeigt sich oft als "Direct" oder "Brand-Search")
Foot-Traffic für Pop-up-Stores: +20-40% wenn Spot-Standort + Pop-up-Standort matchen
Mess-Setup: UTM-Tag den DOOH-QR oder die DOOH-spezifische Kurz-URL. So siehst du welche Conversions tatsächlich vom Screen kommen statt nur Geschätztes.
